借社交软件营销 拍拍网同比增150%

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11月12日凌晨，主打“移动+社交”新玩法的京东集团旗下拍拍网公布了其“双十一”全天的部分数据，拍拍网下单金额同比去年增长了150%，其中上线仅一个月的拍拍微店下单金额比10月日均增长超过300%，占比全站将近四成。

值得关注的是，由于拍拍微店并不像其他电商一样拥有PC或APP的流量入口，因此这些交易几乎全部依靠卖家通过微信、手Q自主引流和粉丝营销所带来。

从微店的订单数量来看，购买力最强的五个省份依次是广东(13.41%)、四川(6.78%)、江苏(6.09%)、浙江(5.62%)、湖南(4.97%)，而天猫“双十一”成交额排名前五名的省份分别是广东、浙江、江苏、上海、山东。业内人士认为，这种差异不仅与这些省份的购买力有关，也与QQ和微信用户的分布有关。

据悉，微店订单占比最高的三个类目分别是服装配饰、珠宝名品和鞋帽箱包；微店下单金额占比最高的三个类目分别是手机数码、服装配饰和珠宝名品。

例如上海大众品牌的凌度轿跑在拍拍平台预订活动中共有200个用户下单；联通华盛通过与线下联通营业厅合作摆放拍拍二维码引流，一举拿下了“双十一”拍拍手机类目的第一；主营零食的“三只松鼠”没有投放一分钱广告，仅凭对粉丝营销销量就达到了平时的20倍左右。

据拍拍网相关负责人介绍，早在“双十一”前，拍拍就已经宣布本次“双十一”将抛弃平台集中促销的传统模式，而把促销和定价的主动权交给商家。在“双十一”之前的近一个月时间内，拍拍网通过为拍拍微店提供“拍便宜”(即依托微店发动好友间拼团购买)、店铺红包裂变工具(即商家可以自主依靠粉丝朋友圈发放的裂变红包)、广点通广告投放工具(支持商家自主采购无线流量)、店铺关注和微信服务号关注等多种产品为微店迅速汇聚了大批的忠诚粉丝。

业内人士认为，拍拍微店的爆发证明了“粉丝+社交电商”的巨大潜力，未来商家或可不再需要通过折损毛利和大量广告投入开展流血促销，可以根据自身情况开展针对粉丝群的合理让利和回馈，促使生态更加健康，微信的去中心化电商模式也让人们有了更多想象空间