私家车停到2公里外，高速路出口设指引员，近千位员工为开盘服务，近2万人到场选房。日前，地处句容和南京之间的黄梅镇，碧桂园凤凰城楼盘开盘，当天2176套房认购近2000套，相当于南京全市一月的成交量。
项目的热销首先是因为具备性价比优势。凤凰城毛坯房均价仅为5000元/平方米，精装修房6280元/平方米。最低30多万元就能买套房，这对资金不算充裕的中小投资户而言，极具诱惑力，对财力不佳的刚需更是降低了购房门槛。
浙江购房者热议的同时，更多地开始关注碧桂园在浙江的首个项目——杭州碧桂园。广东的碧桂园，是中国地产的一个传奇，当其2010年年底拿下杭州下沙50号地块，落子杭城，就引起了浙人的广泛关注。
日前，本报记者专访碧桂园副总经理罗劲荣，试图解读碧桂园地产的战略转变，同时也为浙江购房者揭开杭州碧桂园的神秘面纱。
记者：碧桂园是中国地产一个标杆性的企业，请你简要介绍一下碧桂园地产开发模式。
罗劲荣：碧桂园品牌早在2006年就被国家工商总局认定为中国驰名商标，是房地产行业内最早获评中国驰名商标的企业之一。公司主要在大城市的近郊以及二三线城市城区进行住宅物业开发，是一家配套开发高档酒店、商业、交通、学校、医院等的大型综合发展商。
如今，碧桂园已具有19年的开发运营经验。迄今，碧桂园已在全国开发逾90个高品质地产项目，遍布广东、广西、天津、安徽、江苏、湖南、湖北、重庆、辽宁、黑龙江、内蒙古等区域，服务逾30万业主。
记者：刚才谈到，碧桂园主要“在大城市的近郊以及二三线城市城区进行住宅物业开发”，那么，碧桂园去年年底拿下杭州下沙50号地块，是不是碧桂园的一个战略转变？
罗劲荣：熟悉我们公司的人会知道，碧桂园一直以来的优势是在二三线城市开发近郊大盘。但随着企业的发展以及中国房地产大环境的变化，碧桂园必然会进行战略调整，现在我们要学会两条腿走路。如今，公司除重视在三四线城市开发外，也早已在一二线城市城区开始做有益的探索。
南宋诗人范成大曾在《吴郡志》说道“天上天堂，地下苏杭”，碧桂园已在江苏布局多个项目，包括泰州碧桂园、碧桂园凤凰城、碧桂园欧洲城、无锡碧桂园等。2010年，碧桂园积极深化管理改革，在把握客户需求变化、严抓产品质量、鼓励产品创新方面的努力初显成效，新项目的开发效率及开发质量不断提高。在此基础上，碧桂园高性价比产品继续获得客户认可，业绩稳健提升；同时，契合调控方向，碧桂园积极调整战略布局，优化发展模式，杭州项目即是在这一背景下获得的。在综合各方面因素考虑后，碧桂园选定杭州碧桂园作为布局浙江的一个布点，具有代表性的意义。碧桂园承诺，将一如既往地用心建好房子，建杭州老百姓买得起的好房子，未来碧桂园也将在浙江布局其他合适的项目。
记者：杭州碧桂园地块去年你们经过19轮竞拍才拿到手中，拍卖之时你们似乎志在必得。请问，你眼中的杭州碧桂园地块具有哪些开发优势？
罗劲荣：杭州碧桂园位于杭州下沙经济开发区大学城北部生态居住板块，环境优美，交通便利，配套完善，这些符合碧桂园开发模式的要求。
项目占地近百亩，紧邻18洞九桥高尔夫球场(占地千余亩)；距钱塘江不到1公里，上风上水生态宜居；毗邻大学城，高等教育学术氛围浓厚；项目南侧市政教育配套幼儿园、中小学即将动工。
根据规划，将建80~160平方米电梯洋房、230~570平方米双拼美墅等高品质人居产品。虽然规模不比广州兄弟项目，但是同样秉承了集团“给您一个五星级的家”的理念，以“碧桂园家园模式”建设高品质幸福社区。此外，社区配套风情商业街、高端会所、室内外双泳池、室外儿童游乐设施、皇家园林以及国家一级资质物业管理公司提供贴心服务。
此外，杭州碧桂园在交通方面也很便利。项目紧邻德胜快速路、绕城高速下沙出口，距武林广场约30分钟车程，快速直达市中心便捷迅达；德胜高架延伸至下沙段即将动工，全高架快速路向东延伸至江东大桥，地铁1号线下沙延伸段也将近通车，立体交通四通八达。
记者：杭州虽然不是一线城市，但是杭州地产区域集聚能力超强，十多年来当地房产企业赚得盆满钵满，而国内地产大鳄们很晚才进入。请问，地产大鳄们是忽视了杭州地产市场，还是另有原因？
罗劲荣：碧桂园成立于1992年，2007年以前，碧桂园一直在广东本土开发。2007年在香港联交所主板上市，从此走出广东，走向全国。之所以这样，一来，企业的发展需要一个过程，二来，其实广东地产开发也具有足够的想象空间。
不过，杭州房地产市场发展成熟，全国知名发展商云集，我们杭州项目所在的下沙板块外来品牌发展商相对集中一些，大家都各有长处，有着非常好的成绩。我们初涉杭州市场，更多的是本着学习的态度，融入本土，同时也要发扬我们碧桂园低调务实的一贯作风，踏踏实实把项目做好，希望能做出粤派地产的特色，带给杭州消费者一些新鲜体验。
记者：碧桂园还会在杭州拿地吗？
罗劲荣：我们希望杭州能成为我们土地储备的“粮仓”，希望获得更多的杭州土地出让的信息。浙江二三线城市经济发达，具有一定的地产开发空间，我们会密切关注。（记者 秦正长）