西安楼市：市场趋稳 优惠房源放量

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西安楼市进入“黄金九月”后，正式打响了“攻坚战”。在经过了大半年的调整和准备后，西安楼市销售市场开始趋稳，首次置业和改善型居住需求再次将目光投向金九月。从上周市场来看，开发商蓄势待发，均以不同的应战策略抢占刚需市场，九月楼市促销战一触即发。尽管如此，不同的市场表现呈现出不同的销售结果。就销售业绩而言，可谓几家欢喜几家忧。纵观市场，不难发现品牌开发商旗下性价比高的楼盘房源更受青睐。 

　　金九开局

　　供求双方“皆盼收获”

　　2012年的“金九银十”对于西安楼市来说，非同寻常。一方面，在严厉调控政策毫不松动的“打压”下，开发商用了大半年的时间“摸索”转型，调整营销手段，修改供给产品，将刚需及首置首改的产品作为重点产品推向市场……传统金九已至，开发商大半年的努力都期望在这个丰收的季节里得到回报——HOLD住金九银十，全年销售目标完成有望，必须全力备战。

　　另一方面，犹豫忐忑了快一年的置业者们，提心吊胆，从去年年底开始的“观望”情绪在对楼市近乎一年的关注中逐步减弱，特别是淡季不淡的6、7、8三个月，房价开始有所回升，逐步松动的政策信号，都让有刚需置业需求的购房者心慌——买还是不买，这是个问题。

　　心急的开发商遇上心焦的置业者，双方是否会在9月擦出“爱的火花”？在这样一个特殊的时间段，西安楼市的市场表现却也耐人寻味——一些项目的售楼部人声鼎沸，活动不断，一些项目的售楼部却门可罗雀，也并未准备迎战金九的“招数”，始终“按兵不动”。

　　而置业者的选择更是直接明了——品牌、质优、价廉的项目，即便不做宣传也人声鼎沸，口碑差、之前交付项目问题颇多的项目即便价格十分低廉也少人问津。

　　品质不同

　　卖方市场“贫富不均”

　　9月2日，位于大兴东路的龙湖·水晶郦城开盘。当天，上千名购房者井然有序等候入场。记者在销售现场竟看到房源“被抢”的火爆场面。据成交数据显示，龙湖·水晶郦城开盘当天，共销售421套87-122平方米的房源。其所推87平方米房源销售一空。

　　龙湖·水晶郦城项目负责人称，项目蓄客仅1个月时间，开盘当日便售出至少80%的房源。该项目的大卖在9月楼市的开局中一石激起千层浪，绝大多数业内人士再次将龙湖的营销战略作为模板进行研究，抛开惯用的营销手段不说，业内人士普遍认为，龙湖·水晶郦城二环内大兴新区核心位置的卖点，配合其精准的针对刚需及首改置业者的5800元/平方米的价格优势，是其大卖的主因。

　　此外，与龙湖·水晶郦城同日开盘的，还有北郊项目海璟·台北湾。其销售数据显示，开盘当日，该项目以销售额达到2亿元称雄楼市。据记者了解，不少选择海璟·台北湾的客户，也是因其“海荣地产”的品牌和5000元/平方米的价格形成较高的性价比优势。

　　与此同时，也有不少项目选择在9月的第一个周末开盘，但其销售成绩却不尽如人意。尽管不少项目以夺人眼球的低价吸引置业者前往，如北二环某项目4980元/平方米的房源着实令不少置业者动心，但实际该价位房源仅有2-3套，令兴致勃勃前往的购房者大跌眼镜。

　　记者采访业内人士分析得知，在传统的“金九银十”到来之际，绝大多数开发商都认为这是一个冲量的好时机与好机会。但在长时间的调控政策影响下，消费者对楼市的态度早已不像前几年那样火热，而是更趋于理智与理性。纵观楼市的金九开局，品牌好、质量优、价格合理的项目，始终是置业者选择的最终结果。

　　房源众多

　　刚需置业“准备出手”

　　在走访楼盘的过程中，记者随机采访了多名购房者。绝大多数购房者表示，在持续观望了大半年的时间后，这个9月，只要有合适的房子，就会出手买房。

　　在万科城的售楼中心，一位准备购置万科城波普社区78平方米小户型的置业者告诉记者，买房的目的是为了给儿子当婚房。80平方米左右的户型是他的首选——小两口住够用，房子总价不贵，贷款少还款压力也小一些。同时，他所期望的80平方米左右的户型，为品牌开发商开发、空间布置合理、实际得房率高、最好南北通透而且价格合理的房源。

　　而在天朗·大兴郡的售楼中心，一位准备购置120平方米改善型户型的置业者直截了当地告诉记者：“第二次买房，是为了让一家几口人都住着舒服，房子不必太大，但户型设计一定要合理，开发商品牌一定要值得信任，小区环境一定要好，配套一定要完善。绝不会像第一次买房时那样，再相信一些小开发商的承诺。”

　　这位第二次买房的置业者认为，“不管有没有‘金九银十’的说法，只要性价比高的楼盘，估计都不愁卖，价格合适房子好，啥时候都是‘金九银十’。”(记者 王玫)